招生是学校的重中之中，生源的数量和质量直接影响着学校的生存发展。今年是疫情结束后的第一个招生季，国际特色学校表现如何？各校如何各显神通，做好招生工作？哪种招生宣传方式最有效？如何应对招生*策的新变化？家长选择学校时最关心什么，学校又应如何加以回应，实现招生效率最大化？
在年招生工作即将结束之际，国际学校在线特别策划系列文章，深入一线，采访国际特色学校招生办老师，展现招生工作的苦乐酸甜和经验心得。本期，我们对话的是来自上海浦东新区民办宏文学校招生办主任谭老师，为我们分享他观察到的疫情下国际特色学校招生现状、国际高中资质整顿对招生的影响以及如何在竞争激烈的招生季脱颖而出。
文、采、编
Chelsea
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国际学校在线
办学特色和优异成绩是招生硬实力
上海浦东新区民办宏文学校（下简称“宏文学校”）创建于年，由上市集团远东宏信耗资3亿，在上海打造的第一所旗舰学校，是一所覆盖小学、初中、高中，拥有全牌照、全资质的民办十二年一贯制学校。
虽然办学历史并不悠久，但是年宏文学校首届初三中考班毕业生市重点录取率30.7%、区重点录取率77%、普高录取率%，年首届高三毕业生就有诞生剑桥大学offer。第一届毕业生就能取得如此优异的办学成绩，让宏文学校一跃成为沪上热门的国际特色学校。
与杰出的办学成果相比，宏文学校是一所非常低调的学校，很少对外做铺天盖地的宣传。如何在竞争激烈的市场环境中，吸引到更多学生和家长的注意，谭老师坦言宏文学校的办学特色和优异成绩让整个招生团队都信心满满。
“在上海乃至全国范围，能够做到像现在宏文学校这样的国际特色学校其实并不多。”谈及宏文学校的特色，谭老师认为主要体现在独特的课程和学科体系上。
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STEM学科
宏文学校的集团姐妹校——英国国家文理中学，是英国第一所以STEM为特色的高中，现阶段在英国的总体排名以及STEM理工科专业排名都名列前茅，在全英乃至全球竞赛的获奖率也常年位列第一。
如此优质的英国STEM教育资源，自然也惠及了在宏文学校上海校区。中英两所学校实现资源互通，师资共享，特别推出“1+2“/“2+2”英国G5名校直通车·中英两地培养项目，帮助孩子充分发挥学术潜力，顺利地叩开牛剑等世界名校的大门。
宏文学校STEM学科并非只有虚名，我们几乎有三层楼半栋全是物化生的实验室，在英国的实验课是达到了80%的学习时间，在上海是60%的学习时间，是真正做到了实操型教学。”
在实验室的配置上，很多学校试剂和器材比较少，给学生使用次数不多。由于宏文学校有课题和论文研究要求，学校在学科上致力于深度发展，即使是价格昂贵、高纯度的实验试剂和标准品，也会在合规的情况下，不限次数为学生采购。“有学生在化学课题研究上，我们为他采购的费用就接近他的学费标准，只要学生需要，我们是不遗余力为学生提供所需的教育资源。”
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商科
由于宏文学校背后的远东宏信集团是一家横跨金融和产业的综合集团，也是一家上市的强企业，资产规模超亿元。实力如此雄厚的集团能够结合各个方向的优势，为宏文学校学子在商科领域提供相关岗位实习。
“我们的学生不是仅仅去一些金融机构或者银行做2-3天走马观花式的岗位体验，而是能够真正进入集团位于香港总部大楼计算机中心看到一个IT工程师是如何在金融行业工作，或者进入金融中心的数据后台看到数据是如何管控的。”
在宏文学校，学生不仅仅是单纯学习一门学科，而是多方位培养，得到实际的技能培养和背景提升，帮助日后做出大学和专业的选择。
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国学双语课程
宏文学校的国学课程是义务教育阶段的特色，谭老师透露因为目前九年义务教育阶段教学要以国家大纲为主，对教材也有严格限制。宏文学校首创了大数学、大语文和大人文课程，配套给学生做更好的素养提升。
在课程设计方面，学读诵记与丰富创新并驾齐驱，从小学一年级的三字经、千字文、弟子规到高年级的总结、归纳、提炼和应用，组织研发出25集国学沙画视频教学资源，学生可以一边学习国学知识一边用沙画将其演绎出来，加深理解和记忆。
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升学资源
为了拓宽宏文学校毕业生向世界顶尖学府的升学通道，引入世界一流大学先进的教育理念和优质的海外教育资源，宏文学校的举办者远东宏信与包括剑桥大学在内的英美5家知名大学签署战略协议。发挥自身“金融+产业”的优势助力世界名校持续发展的同时，拓宽了宏文学校毕业生的升学选择。
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国际学校在线
后疫情时代，国际特色学校正在等待市场回暖
目前宏文学校的招生团队有8位专业老师，其中3人负责市场，5人负责招生。
负责市场的老师主要工作职责有品牌宣传、媒体渠道管控、线下活动和展会的执行和策划、渠道开发和第三方的机构合作。
负责招生的老师主要负责电话接听、数据转化、数据分类和新生入学衔接的工作。
具体而言，有以下4类招生方式：
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开放日
从目前招生团队老师的复盘结果来看，宏文学校开放日活动效果是最佳的招生方式。“我们学校开放日比较特殊，只有半天，有传统性的宣讲和校园参观，没有额外安排体验课。进入宏文的学生需要参加入学考试和校长面谈，我们会根据考试成绩和面试结果，择优录取。开放日后我们基本上能录取70-80%的学生。越往后由于名额有限，我们录取的门槛会越高，对学生的要求也会越高。”
宏文学校的入学考试在高中阶段包含数学、英语和面试。其中面试分为2个方向，一个是行规面试即行为规范面试，另一个是英语面谈，考察逻辑和人际交往能力。在面试过程中，如有发现存在严重心理问题或者行为规范问题的学生，宏文学校会有专业的老师进行分阶段评估。“如果评估后发现一个学生不适合宏文学校的时候，即便是考试成绩通过了，我们也不会录取。”
热闹的开放日
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渠道合作
目前宏文学校在上海有大约10家合作较为密切的择校平台或者备考平台，为学校推荐合适的学生。
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新媒体推广
谭老师表示新媒体推广的初步数据需要长时间的转化，目前宏文学校主要做基础的维护数据，“家长们主要从我们学校官方网站、官方